״כמה עולה לפרסם משרה בפייסבוק?״ מקבלת בחיפוש שני סוגי תשובות: ״תלוי״, ואחריו טופס יצירת קשר של סוכנות, או מחיר לקמפיין שלם בלי להגיד מה הוא כולל. שתיהן לא עוזרות למי שצריך להחליט אם לשים 500 ₪ או 2,000 ₪ על מודעה למנהלת משמרת. הפוסט הזה נותן את הנוסחה, את הבנצ׳מרקים שקיימים עם המקור והגבולות של כל אחד, דוגמה שמסומנת כדוגמה, ואת הכללים שחלים על מודעת תעסוקה ולא על מודעה לנעליים.
התשובה הקצרה: אין תעריף. משלמים במכרז על חשיפות, והעלות למועמד היא שלושה מספרים שמכפילים: עלות לאלף חשיפות, אחוז הקלקה, ואחוז המגישים מבין המקליקים. בישראל עלות החשיפות נמוכה מהעולם, חציון של כ-9 דולר לאלף ב-12 החודשים עד סוף 2025 לפי מקור אחד. בבנצ׳מרק אמריקאי מ-2026 על 891 קמפיינים לתפקידי שטח ושירות, מועמד עלה בממוצע 8.02 דולר, וחציון הקמפיין היה 13.88 דולר. בדוגמה להמחשה, אותו תקציב מביא מועמד ב-35 ₪ או ב-140 ₪, תלוי רק במודעה ובטופס. ומה שקובע אם שילמתם על מועמד או על קורות חיים הוא מה קורה בדקה שאחרי ההגשה.
גילוי נאות: הכותב הוא מייסד HireMind, ובעלים של Brandformance, סוכנות שמריצה קמפיינים כאלה ללקוחות. לא פרסמנו כאן מספרים מהקמפיינים שלנו, כי הם של הלקוחות. כל הבנצ׳מרקים למטה חיצוניים, עם שנה ומדינה, ונקראו דרך תקצירים של הדוחות ולא הדוחות עצמם. הדוגמה בפוסט היא להמחשה בלבד.
למה אין מחירון
שלוש סיבות, ושלושתן חשובות להבנת המספר.
משלמים על חשיפות, לא על מודעה. פייסבוק ואינסטגרם מוכרות את תשומת הלב של המשתמשים במכרז. המחיר משתנה לפי מי מתחרה על אותו קהל באותו שבוע, ולכן נובמבר (חגי הקניות) יקר מספטמבר. מודעה שרצה בספטמבר בתקציב זהה תגיע ליותר אנשים.
פיצ׳ר המשרות החינמי לא קיים בישראל. פייסבוק סגרה את כלי המשרות שלה מחוץ לארצות הברית ולקנדה בפברואר 2022, סגרה אותו לגמרי בפברואר 2023, והחזירה אותו באוקטובר 2025 בארצות הברית בלבד, לפי TechCrunch. בישראל משרה בפייסבוק היא פוסט, קבוצה, או מודעה ממומנת. פוסט אורגני מגיע לחלק קטן מהעוקבים, וקבוצות דרושים מביאות בעיקר את מי שמחפש היום.
העלות למועמד תלויה בשלושה דברים שאתם שולטים בהם. לא במחיר של פייסבוק, שהוא נתון, אלא במה שהמודעה עושה עם החשיפות שקנתה. זה הפרק הבא.
הנוסחה: שלושה מספרים ומחלקים
עלות למועמד שווה עלות לאלף חשיפות, חלקי 1,000, חלקי אחוז הקלקה, חלקי אחוז ההגשה.
- עלות לאלף חשיפות היא מה שפייסבוק גובה. אתם לא שולטים בה, חוץ מבחירת התקופה והקהל.
- אחוז הקלקה הוא כמה מהרואים לחצו. זה המודעה: התמונה, הכותרת, ההצעה. הבדל של פי שניים כאן הוא דבר רגיל בין שתי מודעות לאותה משרה.
- אחוז ההגשה הוא כמה מהלוחצים הגישו. זה הטופס: כמה שדות, האם הוא עובד מהטלפון, האם צריך להעלות קובץ. גם כאן פי שניים הוא רגיל.
שני המספרים האחרונים מוכפלים, ולכן מודעה טובה עם טופס גרוע ומודעה גרועה עם טופס טוב עולות אותו דבר, ומודעה טובה עם טופס טוב עולה רבע.
הבנצ׳מרקים שקיימים, עם המקור והגבולות
אין בנצ׳מרק ישראלי מפורסם לעלות למועמד. יש נתונים על כל אחד משלושת המספרים, ממקורות שונים, וכולם מוצגים כאן בדולרים כפי שפורסמו.
| מספר | נתון | מקור | גבולות |
|---|---|---|---|
| עלות לאלף חשיפות, ישראל | חציון של כ-9.15 דולר ב-12 החודשים עד סוף 2025, בין 6.19 בספטמבר ל-15.18 בנובמבר | superads.ai | מקור אחד, כל הענפים, רמת ביטחון בינונית |
| אחוז קלקה, תעסוקה והכשרה | 0.47% | LocaliQ / WordStream, בנצ׳מרק 2025 | ארצות הברית, כל סוגי הקמפיינים |
| עלות לקליק, תעסוקה | 0.86 דולר | LocaliQ / WordStream, 2025 | ארצות הברית |
| אחוז שהשאירו פרטים (המרה לליד), תעסוקה | 11.73% | LocaliQ / WordStream, 2025 | קמפיינים לאיסוף לידים בלבד |
| עלות לליד, תעסוקה | 17.64 דולר | LocaliQ / WordStream, 2025 | ארצות הברית, ליד ולא בהכרח מועמד |
| עלות למועמד, תפקידי שטח ושירות | ממוצע 8.02 דולר, חציון קמפיין 13.88 דולר | Boostpoint, בנצ׳מרק 2026, 891 קמפיינים | ארצות הברית, לקוחות הכלי |
| אחוז הגשה מקליק, לוחות דרושים | 6.1% בסוף 2024 | Appcast, דוח 2025, 1,300 מעסיקים | ארצות הברית, לוחות דרושים ולא פייסבוק |
מה לוקחים מהטבלה: אחוז הקלקה למודעת תעסוקה נמוך ממה שרוב הבנצ׳מרקים הכלליים מראים, כי רוב מי שרואה מודעת דרושים לא מחפש עבודה. ובצד ההגשה: מי שלחץ על מודעת משרה מגיש בשיעור גבוה יחסית, 6% בלוחות ועד 12% בטופס ליד, כלומר הטופס הוא המקום שבו הכי קל להכפיל את התוצאה. ושימו לב ל״ליד״ מול ״מועמד״: ליד הוא מי שהשאיר טלפון, מועמד הוא מי שאפשר לראיין. ההבדל ביניהם הוא הפרק על הסינון.
דוגמה להמחשה
המספרים כאן עגולים ומומצאים לצורך החשבון. החליפו אותם במספרים ממנהל המודעות שלכם אחרי שבוע.
נניח עלות לאלף חשיפות של 35 ₪. 1,000 ₪ קונים כ-28,500 חשיפות.
| אחוז קלקה | קליקים | אחוז הגשה | מועמדים | עלות למועמד | |
|---|---|---|---|---|---|
| מודעה וטופס טובים | 1% | 285 | 10% | 28 | כ-35 ₪ |
| מודעה טובה, טופס ארוך | 1% | 285 | 5% | 14 | כ-70 ₪ |
| מודעה חלשה, טופס טוב | 0.5% | 142 | 10% | 14 | כ-70 ₪ |
| שניהם חלשים | 0.5% | 142 | 5% | 7 | כ-140 ₪ |
פי ארבעה בין השורה הראשונה לאחרונה, באותו תקציב ובאותו מחיר של פייסבוק. זה מה ש״תלוי״ אומר באמת.
ועכשיו השורה שאף מחשבון לא מראה: כמה מהמועמדים מתאימים. במערכת שלנו, מכל מה שדורג עד 28.9.2026, 34% קיבלו C, ״לא למשרה הזו״. אם זה דומה אצלכם, 28 מועמדים הם כ-18 מתאימים, והעלות למועמד מתאים בשורה הראשונה היא כ-54 ₪. כמה קורות חיים מגיעים על משרה, ומה מהם מתאים מפרט את הנתונים.
מה מייקר ומה מוזיל
מייקר: נובמבר ודצמבר (המכרז מלא במסחר), קהל צר מדי (המחיר לאלף עולה ככל שהקהל קטן), טופס שמבקש קובץ קורות חיים מהטלפון, מודעה שמדברת על החברה במקום על המשמרת, ומודעה שרצה שלושה שבועות בלי שינוי (אותם אנשים רואים אותה שוב).
מוזיל: תמונה של מקום העבודה האמיתי ולא סטוק, שכר או שעות בכותרת כשאפשר לפרסם אותם, טופס של שלושה שדות שעובד מהטלפון, ועצירה של מודעה שלא מביאה אחרי 48 שעות במקום ״ניתן לה עוד שבוע״.
ומה שמוזיל הכי הרבה הוא לא בפייסבוק בכלל: תשובה למועמד תוך דקה. מודעה מביאה הגשות ביום שלישי ב-23:00. מי שהגיש אז ולא קיבל כלום עד יום חמישי הגיש בינתיים לשלוש משרות אחרות, ואתם שילמתם עליו. למה דווקא דקה.
הכללים שחלים על מודעת דרושים
שתי מערכות כללים, ואחת מהן חלה עליכם בוודאות.
החוק בישראל. חוק שוויון ההזדמנויות בעבודה קובע שמודעת עבודה תנוסח בלשון זכר ובלשון נקבה, ושלא תכלול הפליה על רקע העילות שבחוק: מין, נטייה מינית, מעמד אישי, הריון והורות, גיל, גזע, דת, לאום, ארץ מוצא, מקום מגורים, השקפה, מפלגה ושירות מילואים. ״מוכר/ת עד גיל 30״ הוא הפרה. ״מוכר/ת למשמרות ערב״ לא.
Meta. במדינות מסוימות, מנהל המודעות דורש לסמן מודעת עבודה כקטגוריה מיוחדת (תעסוקה). כשזה מופעל: הגיל מקובע ל-18 עד 65 ומעלה, המגדר לכולם, אין בחירת קהל לפי מיקוד, טווח המיקום מורחב אוטומטית סביב הנקודה שבחרתם, ואין ״קהלים דומים״, האפשרות שפייסבוק תמצא אנשים שדומים לקהל קיים. רשימת המדינות משתנה, אז אם מנהל המודעות מציג לכם את הבחירה, בחרו אותה, ותכננו את הקהל דרך תחומי עניין ורדיוס במקום דרך גיל. גם בלי הדרישה של Meta, בחירת קהל לפי גיל או מגדר למודעת עבודה הוא הפליה לפי החוק הישראלי.
למי זה לא משתלם
אם אתם מגייסים לתפקיד אחד בשנה, ומי שמתאים לו מחפש עבודה באופן פעיל (משרה משרדית, מקצוע עם לוח דרושים חזק), מודעה בלוח בכמה מאות ₪ תעלה לכם פחות ותדרוש פחות ניהול. פייסבוק משתלמת כשהמועמד הטוב לא מחפש, כלומר בתפקידי שירות, מכירות, שטח, ייצור ומשמרות, וכשיש מי שיענה למי שהגיש בתוך שעות ולא בתוך ימים. אם אין, המודעה תביא אנשים שאף אחד לא יטפל בהם, וזה הכסף היקר ביותר בגיוס.
המספר שחשוב באמת
לא עלות למועמד, אלא עלות למי שהגיע לראיון. מחלקים את מה ששילמתם על המודעה במספר האנשים שישבו מולכם. אם 28 מועמדים הפכו לשלושה ראיונות, המודעה עלתה 333 ₪ לראיון, ובדרך כלל הפער בין 28 ל-3 הוא לא המודעה, הוא מה שקרה בימים שבין ההגשה לזימון. החשבון המלא של עלות הגיוס שם את השורה הזאת ליד השעות והכיסא הריק.
ואם אין לכם מי שינהל את זה, זה בדיוק מה שמשרה מנוהלת עושה: אנחנו מריצים את המודעות מחשבון המודעות שלכם, כך שאתם רואים כל שקל, המועמד יכול לקבל גישה לוואטסאפ תוך דקה מההגשה אם תבחרו בזה, המערכת מדרגת עם סיבה כתובה ליד כל ציון, ואתם פותחים כל בוקר רשימה מדורגת של מי ששווה שיחה. 1,500 ₪ לחודש למשרה הראשונה, לפני מע״מ, והתחייבות של 5 מועמדים מתאימים תוך 30 יום או שהחודש הבא עלינו.